近日，一个问题萦绕在一些网站管理员的脑中，是否要着手将自己网站优化（SEO），使其在搜索引擎中排名更高？我们在以前的文章中曾经探讨过SEO和SEM的问题，对于大多数客户来说，高的网站排名可以提供商机，挽救生意。

回想前年在荷兰阿姆斯特丹参加过的一个会议，我决定围绕当时我们服务过的一个网站进行演讲。这就是肯塔基洲乔治敦肥胖研究院。伯拉·兰得尔博士拥有一手绝活，那就是通过对胃道的外科手术达到对肥胖患者减轻体重，使其过上轻松和健康的生活。

做SEO纯粹是在烧钱吗？

这是一个比较成功的案例。最初，伯拉博士与网站设计公司交流，确定网站的主题是：“最好先从兜里掏出1000美金，然后烧了它”。然而当我们开始着手的时候，却发现几乎没有关键词可以在搜索引擎里搜索到这个网站。经过我们的优化后，网站在大部分的搜索引擎中都排名在前10位，其中包括很多潜在的关联词。流量也很明显增加，用户也很容易通过一些目标关键词搜索到这个网站。这正我们所期盼得到的结果，它给了我们百倍的信心。即使现在看来，这也是很不错的一个优化案例。

然而，我意识到我从来没有问过伯拉博士，通过网站吸引患者到他们诊所到底有多大的作用？所以，我给伯拉博士发了封邮件，询问当网站排名上升后的几个月，是否增加了很多访客和新的患者？大约半小时后，伯拉博士就打电话告诉我，那天大概是星期天吧，他的原话如下：“在优化之前，通过网站找到我们的大概每周就2--4个病人。不可思议的是，网站排名上升之后，一个星期居然来了50-70个病人”。

伯拉博士还说，在优化之前，诊所几乎是要破产关门了。但是现在这么多新的病人通过网站找到门诊，使他分身乏术，他现在已经着手再寻找一位新的外科医生来帮忙了。甚至，有一位病人开车7个多小时找到诊所，并且他还带着很多其他州的病人一起过来，这些病人都是通过我们的网站找到我们的。伯拉博士网站所做的SEO和SEM ，已经将原来的小门诊变成了乔治敦外科医院，最后发展到今天的肯塔基洲乔治敦肥胖研究院。

除了“哇”的一声感叹，我还能说什么呢？

这只是侥幸么？

这个成功的开始让我迫切地想知道，我其他客户的生意是否也因为轻松被搜索引擎搜索到而有所改变。所以，我又发了一些邮件给我的客户，心情迫切地想知道结果。果然，又一个客户因为有了较好的搜索引擎排名而起死回生。

JE布朗公司的乔·特迪斯科告诉我，他的公司在做网络优化的同时也花了很多钱去做传统广告，虽然有效果，但是投入与产出不成比例。最后他们决定放弃广告，重新对市场营销策略进行反思，当他们停止传统广告投放后，他们才意识到，网络营销对公司业绩的作用竟然是这么大。因为之后的大部分顾客都是通过搜索引擎找到公司的。乔还说，他自己是绝对相信网络营销（SEO）的，因为在排名上升之前基本没有业务可做。

我也收到亚特兰大凯西·德文的回复。她的大部分客户都是通过她的网站找到她的，所以搜索引擎优化对她来说尤其重要。凯西告诉我，在1998年做网络优化之前，她做14笔交易大概收到10万美圆佣金。1999年，成功优化之后，客户增加到22个并收取佣金$121,500美圆。到了2001年，她已经有32个客户并收到$165,939的佣金。

内容仍然是最关键的部分

很重要的一点提醒：单是被很简单地搜索到网站是远远不够的。要知道，成也萧何，败也萧何。高的网站排名可以创造商机，也可以毁灭商机。一旦被找到，你的网站就要努力将自己的产品和服务销售出去。我一直坚信的一点是，在我们优化之后的客户为什么能产生如此多的效益？是因为我们使网站看起来更专业，更有吸引力。其中包括我们写得很好，很专业的营销文章，并且让网站看起来很精通于此。对于一般公司来说，网站优化排名上去了，业绩大幅提高了，而经营成本却大幅降低了。

当然，我们在这里讲的并非是所有经过成功优化后的网站，都一定能取得很好的回报。然而，当你将做SEO低廉的价钱和其他推销方式的成本相比时，你就会知道节省下了多少资金。不过，你必须找到符合自己需要的专业SEO优化公司，因为并不是所有搜索引擎优化公司都能做到一样的结果。